Jika Anda ingin memulai usaha/bisnis, ada beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan—mulai dari riset pasar dan membuat rencana bisnis hingga meningkatkan skala bisnis Anda. Faktor-faktor ini sangat penting bagi perjalanan Anda dan dapat membuat perbedaan besar, apa pun tahap proses yang Anda jalani.
Pengusaha yang melakukan action nyata dapat membedakan dirinya dari pesaing, berinovasi, dan berkembang. Bagi pengusaha sukses, eksekusi bisnis sering kali merupakan hal yang paling penting.
POIN PENTING
Perjelas tujuan bisnis Anda dengan melakukan riset. Pengusaha sukses sering kali melakukan riset ekstensif di bidangnya. Riset tersebut meliputi pemahaman calon pelanggan, aspek teknis industri, dan tantangan yang dihadapi bisnis lain.
Penting untuk memahami bagaimana pemain lain beroperasi dalam suatu industri. Menghadiri konferensi, bergabung dengan asosiasi, dan membangun jaringan orang-orang yang terlibat di lapangan dapat membantu Anda mempelajari bagaimana keputusan dibuat. Seringkali, riset pasar yang komprehensif membutuhkan waktu enam bulan hingga satu tahun.
Mengetahui target pasar Anda sangat penting karena berbagai alasan. Target pasar adalah pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda, merekomendasikannya kepada teman, dan menjadi pembeli berulang. Selain meningkatkan laba, memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target akan memungkinkan Anda menyesuaikan penawaran dengan lebih efektif, menjangkau pelanggan dengan lebih efisien, dan mengelola ekspektasi pelanggan.
Mengumpulkan data demografis tentang usia, keluarga, kekayaan, dan faktor lainnya dapat memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang permintaan pasar terhadap produk Anda dan potensi ukuran pasar Anda.
Penting untuk bertanya, “Mengapa seseorang membeli ini dan membagi pendapatannya?” atau “Akankah seseorang cukup menyukai hal ini untuk menceritakannya kepada orang lain?” Inti dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah memahami apakah bisnis Anda memecahkan masalah utama, serta apakah bisnis tersebut memberikan “lebih banyak” yang terhubung dengan emosi manusiawi audiens Anda.
Untuk menemukan keuntungan di pasar tertentu, lihat tren pasar utama dalam perilaku pelanggan dan lanskap bisnis. Jelajahi keadaan kondisi bisnis dan belanja konsumen, serta lingkungan ekonomi dan bagaimana suku bunga dapat mempengaruhi pembiayaan dan pertumbuhan bisnis.
Beberapa sumber daya tersedia untuk mengetahui tren pasar di berbagai industri, seperti Statistik Bisnis AS dan Pembangun Bisnis Sensus AS . Untuk menganalisis lanskap persaingan, dan pada gilirannya, mengidentifikasi peluang-peluang utama, 5 Kekuatan Porter adalah model klasik untuk membantu bisnis membangun strategi kompetitif mereka.
Rencana bisnis adalah peta jalan untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Ini menguraikan modal yang Anda butuhkan, personel untuk mewujudkannya, dan deskripsi produk dan calon pelanggan Anda.
Ada sejumlah model untuk membuat rencana bisnis. Small Business Administration (SBA) , misalnya, menyediakan format yang mencakup sembilan bagian berikut:
Memiliki rencana bisnis yang koheren penting bagi bisnis yang ingin mengumpulkan uang dan mewujudkan tujuan bisnis mereka.
Aspek penting lainnya dari rencana bisnis adalah menetapkan tujuan yang realistis dan memiliki strategi untuk mewujudkannya. Memiliki arah yang jelas akan membantu Anda tetap berada pada jalur dalam tenggat waktu yang ditentukan. Dalam banyak hal, hal ini memungkinkan perusahaan untuk membuat rencana strategis yang mendefinisikan tindakan terukur dan dipadukan dengan penilaian bisnis yang jujur, dengan mempertimbangkan sumber daya dan lingkungan kompetitifnya. Strategi adalah pandangan top-down terhadap bisnis Anda untuk mencapai target tersebut.
Seringkali pengusaha meremehkan jumlah dana yang dibutuhkan untuk memulai bisnis. Menguraikan proyeksi keuangan menunjukkan bagaimana uang akan dihasilkan, dari mana asalnya, dan apakah uang tersebut dapat mempertahankan pertumbuhan.
Hal ini memberikan dasar untuk menganggarkan biaya untuk menjalankan bisnis dan memulainya. Penganggaran mencakup pengeluaran dan pendapatan yang dihasilkan dari bisnis, yang mencakup gaji dan biaya pemasaran serta proyeksi pendapatan dari penjualan.
Aspek penting lainnya dalam memulai bisnis adalah persyaratan hukum yang memungkinkan Anda beroperasi berdasarkan hukum. Struktur hukum suatu bisnis akan memengaruhi pajak Anda, kewajiban Anda, dan cara Anda beroperasi.
Bisnis dapat mempertimbangkan struktur berikut untuk beroperasi:
Masing-masing memiliki konsekuensi hukum yang berbeda, mulai dari beban peraturan, keuntungan pajak, hingga tanggung jawab yang dialihkan ke pihak bisnis, bukan ke pemilik bisnis.
Sekarang setelah struktur bisnis Anda diuraikan, langkah selanjutnya adalah mendaftarkan bisnis Anda . Lokasi Anda adalah faktor kunci kedua dalam cara Anda mendaftarkan bisnis Anda. Dalam banyak kasus, usaha kecil dapat mendaftarkan nama bisnis mereka ke otoritas pemerintah lokal dan negara bagian.
Jika bisnis Anda dijalankan atas nama resmi Anda, pendaftaran tidak diperlukan. Namun, struktur bisnis seperti itu mungkin tidak mendapatkan manfaat dari perlindungan tanggung jawab, serta keuntungan hukum dan pajak tertentu.
Ada banyak cara berbeda untuk mendanai bisnis. Salah satu kesalahan utama yang dilakukan pengusaha adalah tidak memiliki cukup modal untuk menjalankan bisnisnya . Kabar baiknya adalah terdapat beberapa cara untuk membantu mewujudkan hal ini, mengingat peran penting wirausaha dalam menciptakan lapangan kerja dan meningkatkan produktivitas dalam perekonomian yang lebih luas.
Bootstrapping, istilah yang biasa digunakan untuk menggambarkan pendanaan mandiri bisnis Anda, adalah saat perusahaan memanfaatkan uang tunai atau jaringan keluarga dan teman mereka sendiri untuk investasi. Meskipun keuntungan dari pendanaan mandiri adalah memiliki kendali yang lebih besar, sisi negatifnya adalah sering kali hal ini melibatkan lebih banyak risiko pribadi.
Pendanaan eksternal antara lain mencakup pendanaan dari pinjaman bank, crowdfunding, atau modal ventura . Hal ini dapat memberikan penyangga tambahan dan memungkinkan Anda menangkap peluang pertumbuhan. Kelemahannya adalah kurangnya kebebasan dan persyaratan yang lebih ketat untuk membayar kembali dana tersebut.
Dalam hal pemasaran, ada kutipan klasik dari Milan Kundera: “Bisnis hanya memiliki dua fungsi—pemasaran dan inovasi.” Untuk menjangkau pelanggan, sebuah bisnis memerlukan strategi pemasaran yang menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperluas basis pelanggannya.
Untuk mendapatkan keunggulan, usaha kecil dapat memanfaatkan media sosial, pemasaran email, dan saluran digital lainnya untuk terhubung dan terlibat dengan pelanggan.
Membangun merek yang sukses sejalan dengan membangun pengalaman yang luar biasa bagi pelanggan. Ini melibatkan pemenuhan harapan pelanggan Anda. Apa yang ditawarkan merek Anda? Apakah kenyamanan, kemewahan, atau akses cepat terhadap suatu produk? Pertimbangkan bagaimana merek Anda memenuhi kebutuhan mendesak pelanggan atau jenis respons emosional yang ditimbulkannya. Interaksi pelanggan, dan loyalitas terhadap merek Anda, dipengaruhi, misalnya, oleh bagaimana merek Anda dapat selaras dengan nilai-nilai mereka, bagaimana merek Anda mengubah persepsi mereka, atau apakah merek Anda dapat mengatasi rasa frustrasi pelanggan.
Kita hidup di dunia yang mengutamakan digital, dan memanfaatkan saluran media sosial dapat membantu bisnis Anda menjangkau khalayak yang lebih luas dan terhubung serta terlibat secara real time. Mengingat merek yang kuat adalah inti dari perusahaan yang sukses, sudah jelas bahwa mengembangkan kehadiran digital adalah suatu keharusan untuk menjangkau pelanggan Anda.
Menurut laporan HubSpot tahun 2023, The State of Consumer Trends, 41% dari 600 lebih konsumen yang disurvei menemukan produk baru di media sosial dan 17% membeli produk di media sosial dalam tiga bulan terakhir.
Mengelola bisnis memiliki tantangan tersendiri. Menemukan personel yang tepat untuk menjalankan operasi, mengelola kehidupan sehari-hari, dan mencapai tujuan bisnis Anda membutuhkan waktu. Terkadang, bisnis mungkin mencari tenaga ahli di bidangnya yang dapat memberikan pengetahuan khusus untuk membantu bisnis mereka berkembang, seperti analis data, pakar pemasaran, atau pihak lain yang memiliki pengetahuan khusus yang relevan dengan bidangnya.
Menemukan karyawan yang tepat melibatkan persiapan deskripsi pekerjaan, posting di papan pekerjaan yang relevan seperti LinkedIn, dan menyaring pelamar secara efektif. Penyaringan yang cermat mungkin melibatkan tes tambahan, meninjau portofolio kandidat, dan mengajukan pertanyaan situasional dan perilaku dalam wawancara. Alat-alat ini akan membantu Anda mengevaluasi pelamar dan meningkatkan peluang Anda menemukan orang yang Anda cari.
Setelah Anda merekrut karyawan baru, pelatihan adalah langkah penting berikutnya. Rata-rata, dibutuhkan waktu sekitar 62 jam untuk melatih karyawan baru.
Melatih karyawan secara efektif sering kali menghasilkan retensi yang lebih tinggi. Meskipun pelatihan di tempat kerja bermanfaat, pertimbangkan untuk memiliki rencana orientasi untuk memperjelas transisi sekaligus menguraikan ekspektasi terhadap pekerjaan tersebut.
Mengembangkan bisnis Anda juga membutuhkan strategi. Menurut Gino Chirio, wakil presiden eksekutif di grup konsultan Maddock Douglas, ada enam cara yang dapat dilakukan perusahaan untuk mengembangkan bisnisnya guna mendorong pertumbuhan dan ekspansi nyata:
Sebaliknya, menawarkan produk baru mungkin mempunyai risiko yang lebih tinggi karena produk tersebut belum diuji di pasar. Namun, mereka mungkin menawarkan imbalan yang lebih tinggi, terutama jika Anda memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama dan merilis produk Anda di pasar sebelum kompetisi.
Tempat yang baik untuk mulai membangun bisnis adalah dengan memahami langkah-langkah inti berikut yang terlibat dalam perjalanan wirausaha : riset pasar, membuat rencana bisnis, mengetahui persyaratan hukum, meneliti opsi pendanaan, mengembangkan strategi pemasaran, dan manajemen bisnis.
Mengetahui cara memulai bisnis kecil melibatkan langkah-langkah utama riset pasar, menyiapkan rencana bisnis, memahami persyaratan hukum, menjajaki opsi pendanaan, menyusun strategi pemasaran, dan mengelola bisnis Anda.
Bagi calon pemilik usaha kecil, langkah-langkah ini dapat membantu Anda berhasil mengantarkan produk atau layanan Anda ke pasar, dan pada akhirnya berkembang. Meskipun hal ini membutuhkan banyak usaha, imbalannya bermacam-macam: kemandirian dalam bekerja, kepuasan pribadi, imbalan finansial, dan mengikuti hasrat Anda.
Pengusaha yang melakukan action nyata dapat membedakan dirinya dari pesaing, berinovasi, dan berkembang. Bagi pengusaha sukses, eksekusi bisnis sering kali merupakan hal yang paling penting.
POIN PENTING
- Memulai bisnis kecil melibatkan riset pasar yang ekstensif terhadap audiens target Anda, pesaing, dan memperoleh pemahaman mendalam tentang industri ini.
- Penting untuk membangun rencana bisnis komprehensif yang mencakup deskripsi produk atau layanan, target pelanggan Anda, proyeksi keuangan, dan semua detail penting lainnya.
- Memahami persyaratan hukum untuk memulai bisnis Anda melibatkan pengetahuan tentang pendaftaran bisnis, izin, perizinan, dan persyaratan peraturan lainnya.
- Ada berbagai jenis saluran pendanaan untuk memulai bisnis, termasuk membiayai bisnis Anda sendiri, mendapatkan pendanaan eksternal dari jaringan Anda, dan mengajukan permohonan hibah dan pinjaman dari pemerintah dan perusahaan.
Pentingnya Riset Pasar
Penting untuk memahami bagaimana pemain lain beroperasi dalam suatu industri. Menghadiri konferensi, bergabung dengan asosiasi, dan membangun jaringan orang-orang yang terlibat di lapangan dapat membantu Anda mempelajari bagaimana keputusan dibuat. Seringkali, riset pasar yang komprehensif membutuhkan waktu enam bulan hingga satu tahun.
Memahami Target Audiens Anda
Mengumpulkan data demografis tentang usia, keluarga, kekayaan, dan faktor lainnya dapat memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang permintaan pasar terhadap produk Anda dan potensi ukuran pasar Anda.
Penting untuk bertanya, “Mengapa seseorang membeli ini dan membagi pendapatannya?” atau “Akankah seseorang cukup menyukai hal ini untuk menceritakannya kepada orang lain?” Inti dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah memahami apakah bisnis Anda memecahkan masalah utama, serta apakah bisnis tersebut memberikan “lebih banyak” yang terhubung dengan emosi manusiawi audiens Anda.
Menilai Tren dan Peluang Pasar
Beberapa sumber daya tersedia untuk mengetahui tren pasar di berbagai industri, seperti Statistik Bisnis AS dan Pembangun Bisnis Sensus AS . Untuk menganalisis lanskap persaingan, dan pada gilirannya, mengidentifikasi peluang-peluang utama, 5 Kekuatan Porter adalah model klasik untuk membantu bisnis membangun strategi kompetitif mereka.
Membuat Rencana Bisnis
Ada sejumlah model untuk membuat rencana bisnis. Small Business Administration (SBA) , misalnya, menyediakan format yang mencakup sembilan bagian berikut:
- Ringkasan eksekutif: Ini harus menjadi gambaran perusahaan Anda dan potensi kesuksesannya. Ringkasan eksekutif dapat mencakup pernyataan misi, karyawan, lokasi, dan rencana pertumbuhan Anda.
- Deskripsi Perusahaan: Di sinilah Anda merinci apa yang ditawarkan bisnis Anda, keunggulan kompetitifnya, dan kekuatan Anda sebagai sebuah bisnis.
- Analisis pasar: Uraikan bagaimana perusahaan Anda diposisikan untuk berkinerja baik di industri Anda. Jelaskan tren dan tema pasar serta pengetahuan Anda tentang pesaing yang sukses.
- Organisasi dan manajemen: Siapa yang menjalankan perusahaan Anda, dan bagaimana struktur bisnis Anda? Sertakan bagan organisasi tim manajemen Anda. Diskusikan apakah bisnis Anda akan didirikan sebagai korporasi bisnis C atau S, persekutuan komanditer, perseroan terbatas, atau kepemilikan perseorangan.
- Lini layanan atau produk: Di sinilah Anda menjelaskan bagaimana bisnis Anda akan memecahkan masalah dan mengapa hal ini akan menguntungkan pelanggan. Jelaskan bagaimana siklus hidup produk Anda akan berkembang.
- Pemasaran dan penjualan: Rincikan strategi pemasaran Anda dan bagaimana hal ini akan menjangkau pelanggan Anda dan mendorong laba atas investasi.
- Permintaan pendanaan: Jika Anda sedang mencari pembiayaan, jabarkan modal yang Anda minta dalam jangka waktu lima tahun dan di mana, secara rinci, modal tersebut akan dialokasikan, seperti gaji, material, atau peralatan.
- Proyeksi keuangan: Bagian ini menunjukkan prospek keuangan lima tahun perusahaan Anda dan mengaitkannya dengan permintaan modal Anda.
Memiliki rencana bisnis yang koheren penting bagi bisnis yang ingin mengumpulkan uang dan mewujudkan tujuan bisnis mereka.
Menetapkan Tujuan dan Strategi
Proyeksi Keuangan dan Penganggaran
Hal ini memberikan dasar untuk menganggarkan biaya untuk menjalankan bisnis dan memulainya. Penganggaran mencakup pengeluaran dan pendapatan yang dihasilkan dari bisnis, yang mencakup gaji dan biaya pemasaran serta proyeksi pendapatan dari penjualan.
Persyaratan resmi
Bisnis dapat mempertimbangkan struktur berikut untuk beroperasi:
- Perusahaan
- Perseroan Terbatas (LLC)
- Kemitraan
- Kepemilikan Tunggal
Masing-masing memiliki konsekuensi hukum yang berbeda, mulai dari beban peraturan, keuntungan pajak, hingga tanggung jawab yang dialihkan ke pihak bisnis, bukan ke pemilik bisnis.
Mendaftarkan Bisnis Anda
Jika bisnis Anda dijalankan atas nama resmi Anda, pendaftaran tidak diperlukan. Namun, struktur bisnis seperti itu mungkin tidak mendapatkan manfaat dari perlindungan tanggung jawab, serta keuntungan hukum dan pajak tertentu.
Menjelajahi Opsi Pendanaan
Pendanaan Sendiri vs. Pendanaan Eksternal
Pendanaan eksternal antara lain mencakup pendanaan dari pinjaman bank, crowdfunding, atau modal ventura . Hal ini dapat memberikan penyangga tambahan dan memungkinkan Anda menangkap peluang pertumbuhan. Kelemahannya adalah kurangnya kebebasan dan persyaratan yang lebih ketat untuk membayar kembali dana tersebut.
Menyusun Strategi Pemasaran
Untuk mendapatkan keunggulan, usaha kecil dapat memanfaatkan media sosial, pemasaran email, dan saluran digital lainnya untuk terhubung dan terlibat dengan pelanggan.
Branding Bisnis Anda
Pemasaran Digital dan Media Sosial
Menurut laporan HubSpot tahun 2023, The State of Consumer Trends, 41% dari 600 lebih konsumen yang disurvei menemukan produk baru di media sosial dan 17% membeli produk di media sosial dalam tiga bulan terakhir.
Mengelola dan Mengembangkan Bisnis Anda
Staf Perekrutan dan Pelatihan
Setelah Anda merekrut karyawan baru, pelatihan adalah langkah penting berikutnya. Rata-rata, dibutuhkan waktu sekitar 62 jam untuk melatih karyawan baru.
Melatih karyawan secara efektif sering kali menghasilkan retensi yang lebih tinggi. Meskipun pelatihan di tempat kerja bermanfaat, pertimbangkan untuk memiliki rencana orientasi untuk memperjelas transisi sekaligus menguraikan ekspektasi terhadap pekerjaan tersebut.
Meningkatkan Skala Bisnis Anda
- Proses baru: Tingkatkan margin dengan memangkas biaya.
- Pengalaman baru: Terhubung dengan pelanggan melalui cara yang ampuh untuk membantu meningkatkan retensi.
- Fitur baru: Memberikan kemajuan pada produk atau layanan Anda yang sudah ada.
- Pelanggan baru: Perluas ke pasar baru, atau temukan pasar di mana produk Anda memenuhi kebutuhan yang berbeda.
- Penawaran baru: Tawarkan produk baru.
- Model baru: Memanfaatkan model bisnis baru, seperti layanan berbasis langganan, layanan berbayar, atau model berbasis iklan.
Sebaliknya, menawarkan produk baru mungkin mempunyai risiko yang lebih tinggi karena produk tersebut belum diuji di pasar. Namun, mereka mungkin menawarkan imbalan yang lebih tinggi, terutama jika Anda memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama dan merilis produk Anda di pasar sebelum kompetisi.
Bagaimana Saya Memulai Bisnis Kecil untuk Pemula?
Bagaimana Saya Membuat Rencana Bisnis?
Rencana bisnis terdiri dari sejumlah komponen utama yang membantu menguraikan tujuan bisnis dan operasi perusahaan Anda dengan jelas dan koheren. Ini mencakup ringkasan eksekutif, deskripsi perusahaan, analisis pasar, deskripsi organisasi dan manajemen, deskripsi lini layanan atau produk, rencana pemasaran dan penjualan, permintaan pendanaan (opsional), dan proyeksi keuangan.Apa saja Enam Cara Menumbuhkan dan Menskalakan Bisnis?
Pertumbuhan bisnis dapat terbagi dalam enam kategori berikut, yang masing-masing memiliki tingkat risiko dan investasi yang berbeda-beda: proses baru, pengalaman baru, fitur baru, pelanggan baru, penawaran baru, dan model baru.Garis bawah
Bagi calon pemilik usaha kecil, langkah-langkah ini dapat membantu Anda berhasil mengantarkan produk atau layanan Anda ke pasar, dan pada akhirnya berkembang. Meskipun hal ini membutuhkan banyak usaha, imbalannya bermacam-macam: kemandirian dalam bekerja, kepuasan pribadi, imbalan finansial, dan mengikuti hasrat Anda.