Menemukan cara menjual di Pinterest bisa menjadi pengubah permainan nyata untuk merek atau bisnis Anda.
Faktanya, Pinterest dikemas penuh dengan fitur e-niaga yang dioptimalkan untuk mengarahkan lalu lintas dan penjualan.
Kami akan membahas mengapa Pinterest adalah alat yang ampuh untuk bisnis, ditambah 8 tips teratas untuk memulai strategi e-commerce Pinterest Anda hari ini:
Haruskah Pinterest Menjadi Bagian dari Strategi E-commerce Anda?
Pinterest mungkin sering diabaikan oleh merek, tetapi ini bisa menjadi salah satu platform terbaik untuk mendorong kesadaran, klik, dan penjualan.
Sebagai platform penemuan visual, Pinterest sempurna untuk menjangkau audiens baru yang relevan. Selain itu, seluruh pengalaman dapat diklik sepenuhnya, membuatnya mudah untuk mengubah browser menjadi pelanggan.
Dan itu belum semuanya. Audiens Pinterest dikenal sangat kuat .
Menurut survei oleh Cowen and Company , 47% pengguna media sosial melihat Pinterest sebagai platform untuk menemukan dan berbelanja produk - lebih dari 3 kali lebih tinggi daripada mereka yang mengutip Facebook atau Instagram.
Demografi Pinterest juga biasanya memiliki daya beli yang lebih kuat daripada kebanyakan platform media sosial lainnya.
Lebih dari 70% dari 367 juta + pengguna aktif bulanan Pinterest adalah wanita, dan, karena pendapatan global wanita mencapai triliunan dolar, wanita diharapkan mengontrol hampir 75% pengeluaran diskresioner pada tahun 2028.
Dalam hal lokasi, AS masih menyumbang bagian terbesar pengguna. Faktanya, lebih dari 34% dari semua wanita yang tinggal di AS berusia 18-49 tahun aktif di platform ini.
Namun, itu tidak berarti bahwa Pinterest mubazir jika audiens target Anda berbasis di luar AS seperti di Indonesia, atau bahkan berorientasi pria.
Bagaimana Menjual di Pinterest: 8 Tips untuk Mendorong Lalu Lintas dan Penjualan
Jika Anda belum berinvestasi dalam strategi e-commerce Pinterest, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memulai.
Pinterest mengalami peningkatan 26% dalam pengguna aktif bulanan dari 2019 hingga 2020, dengan pertumbuhan besar di pasar internasional.
Dan selain ekspansi yang pesat ini, Pinterest juga telah merilis beberapa fitur baru khusus untuk mempromosikan e-commerce di platform tersebut dalam 12 bulan terakhir.
Jadi dengan pemikiran ini, inilah cara menggunakan Pinterest untuk mendorong lebih banyak penjualan dan membangun bisnis Anda:
Cara Menjual di Pinterest :
Tips 1: Kenali Fitur-Fitur shopping Pinterest
Salah satu cara terbaik untuk mendorong lebih banyak penjualan dari Pinterest adalah dengan menggunakan fitur berbelanja bawaan Pinterest:
Fitur Belanja Pinterest :
1. Pin Produk
Cara termudah untuk membuat konten Pinterest Anda dapat dibeli adalah dengan menggunakan Pin Produk .
Pin Produk membuat berbelanja jadi sangat mudah, karena menyertakan harga real time, ketersediaan, dan informasi tentang tempat membeli produk Anda.
Menurut TechCrunch , jumlah Pin Produk telah meningkat lebih dari dua kali lipat pada tahun lalu, dengan lalu lintas ke situs pengecer meningkat sebesar 230%.
Dan awal tahun ini, Pinterest membuat pengalaman berbelanja menjadi lebih mudah dengan memperkenalkan tab Toko baru pada hasil pencarian .
Sebelum hadirnya fitur baru ini, Pin Produk dapat ditemukan di hasil pencarian, sajian beranda, dan di papan.
Namun dengan pembaruan terkini ini, item dalam stok sekarang dapat ditemukan di bawah tab Toko khusus baru yang muncul di hasil pencarian dan di papan Pinterest yang dapat dibeli.
Untuk menambahkan Pin Produk ke profil Pinterest untuk Bisnis Anda, Anda dapat mengikuti langkah-langkah di Pinterest, dapat di lihat di sini .
Fitur Belanja Pinterest :
2. Katalog
Katalog adalah cara termudah untuk mengubah semua produk yang terdaftar di situs e-niaga Anda menjadi pin yang dapat langsung dibeli.
Ini seperti brosur produk tradisional, tetapi sepenuhnya dapat diklik dan dibagikan!
Untuk membuat katalog bisnis Anda, Anda harus memenuhi beberapa persyaratan teknis yang cukup kompleks .
Tetapi setelah Anda siap, katalog Pinterest Anda akan diperbarui secara otomatis saat Anda memperbarui umpan produk situs Anda - jadi pin Anda akan selalu mencerminkan penawaran produk terbaru Anda.
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara mengatur Katalog Pinterest untuk bisnis Anda dapat di lihat di sini !
Cara Menjual di Pinterest :
Tips 2. Investasikan dalam SEO Pinterest Anda
Seperti yang telah kami bahas, Pinterest pada dasarnya adalah platform pencarian, yang merupakan berita bagus bagi bisnis yang ingin menjangkau calon pelanggan baru secara organik.
So, bagaimana cara mengoptimalkan pencarian di Pinterest?
Triknya adalah dengan menambahkan kata kunci yang relevan di Pinterest yang khusus untuk bisnis dan produk Anda, tetapi juga selaras dengan apa yang dicari audiens target Anda .
Misalnya, jika bisnis Anda mengkhususkan diri dalam penjualan karya seni anak-anak berbingkai, Anda mungkin ingin menyertakan istilah penelusuran populer seperti: "Ide Kamar Anak" dan "Dekorasi Kamar Anak".
TIPS: Jika Anda tidak yakin dengan istilah pencarian apa yang sedang tren, gunakan alat penelitian kata kunci Pinterest untuk mendapatkan inspirasi!
Setelah Anda menentukan kata kunci terbaik untuk bisnis Anda, Anda dapat mulai mengoptimalkan 3 bidang utama ini agar dapat ditemukan di Pinterest:
Bidang SEO Pinterest :
1. Judul Pin
Ada beberapa tempat di mana Anda dapat memasukkan kata kunci SEO, tetapi salah satu tempat terpenting adalah judul Pin Anda.
Perhatikan bagaimana Etsy menggunakan beberapa variasi kata kunci dalam judul Pin-nya untuk muncul di beberapa hasil pencarian yang relevan - memaksimalkan peluang pemaparannya!
Bidang SEO Pinterest :
2. Deskripsi Pin
Selain memiliki kata kunci yang dioptimalkan dalam judul Pin Anda, Anda juga harus memasukkannya dalam deskripsi Pin Anda.
Anda dapat menyertakan hingga 500 karakter dalam deskripsi Pin Anda, tetapi ada baiknya memberi perhatian ekstra pada 50-60 karakter pertama, karena ini kemungkinan besar akan muncul di sajian orang.
Cara terbaik untuk menambahkan kata kunci ke dalam deskripsi Pin Anda adalah dengan menggabungkannya ke dalam kalimat deskriptif. Ini akan memberikan informasi dan konteks yang berharga untuk audiens Anda, sambil tetap melayani tujuan SEO Anda.
KIAT HASHTAG: Meskipun tidak ada buku aturan yang pasti, pin dengan lalu lintas tinggi cenderung menyertakan antara 5-10 kata kunci dan 3-5 tagar!
Bidang SEO Pinterest :
3. Papan
Dan terakhir, merupakan ide bagus juga untuk mengoptimalkan judul dan deskripsi papan Pinterest Anda.
Ini akan meningkatkan kemudahan untuk menemukan pin yang ada di setiap papan, dan juga akan membuat profil Pinterest Anda lebih teratur untuk pengunjung Anda. Ini sama-sama menguntungkan!
Cara Menjual di Pinterest :
Tips 3. Rancang Pin dengan Mempertimbangkan Kemudahan Berbagi
Pin, seperti namanya, dirancang untuk dibagikan secara luas - yang sangat bagus untuk merek yang ingin meningkatkan jangkauan dan berinteraksi dengan pelanggan baru.
Untuk memanfaatkan potensi viral sebenarnya dari Pinterest, ada baiknya merancang semua pin Anda dengan mempertimbangkan kemudahan berbagi .
Seluruh makanan
Tapi apa yang membuat Pin menjadi sangat mudah dibagikan?
Pertama dan terpenting, penting untuk mempertimbangkan apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda. Ini bisa berupa infografis yang berguna, tips gaya, atau bahkan kutipan bermerek.
Dari perspektif visual, desain yang baik adalah kuncinya. Pencitraan merek yang indah, warna yang menarik, dan hamparan teks yang terlihat jelas dan mudah dibaca dapat membantu pin Anda menonjol dari yang lain.
Cara Menjual di Pinterest Tip # 6: Perkuat Rasa Komunitas di Sekitar Merek Anda
Menciptakan rasa kebersamaan yang lebih kuat di saluran mana pun selalu merupakan ide yang bagus, terutama dalam hal mendorong lebih banyak penjualan.
Dengan melintasi jembatan dari pengikut pasif ke komunitas yang terlibat, merek berdiri untuk mendapatkan tingkat loyalitas yang lebih tinggi, yang dapat membuat perbedaan besar dalam hal keputusan pembelian.
Namun sebagai platform berorientasi pencarian, akan sulit untuk membangun pengikut yang terlibat.
Salah satu cara untuk mengatasinya adalah dengan menampilkan konten buatan pengguna (UGC) di papan Pinterest Anda.
UGC brilian karena memungkinkan anggota komunitas tertentu merasa seperti kontributor VIP, sementara komunitas yang lebih luas mendapat manfaat dari melihat orang yang sungguhan menggunakan dan menikmati produk atau layanan Anda.
Atau, Anda dapat mengundang merek atau pembuat konten dengan target audiens yang sama untuk berkolaborasi di papan Grup . Ini adalah cara terbaik untuk membangun profil merek Anda berdasarkan asosiasi, dan juga dapat menghasilkan peluang kemitraan baru!
Cara Menjual di Pinterest :
Tips 7. Menguasai Analitik Pinterest Anda
Jika Anda serius ingin mendorong penjualan di Pinterest, memahami demografi audiens, minat, dan konten apa yang biasanya mereka gunakan dapat menjadi keuntungan besar bagi penjualan Anda.
Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuka Analisis Pinterest Anda .
Pinterest Analytics dikemas penuh dengan wawasan bermanfaat, termasuk pin mana yang mendorong klik paling banyak untuk merek Anda.
Dengan menganalisis data ini, Anda bisa mendapatkan gambaran berharga tentang jenis konten yang berkonversi dengan audiens Anda, yang merupakan salah satu cara paling efektif untuk menginformasikan strategi masa depan Anda.
Plus, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang dengan siapa Anda terlibat.
Audience Insights sangat bagus untuk menunjukkan demografi audiens Anda, seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi, tetapi mungkin yang lebih penting, mereka juga menunjukkan kategori dan minat paling populer untuk audiens Anda.
Ini bisa menjadi cara cerdas untuk menemukan inspirasi ide konten baru yang relevan dengan bisnis Anda.
Cara Menjual di Pinterest :
Tips 8. Investasikan di Iklan Pinterest
Jika Anda ingin mendorong penjualan di Pinterest dalam semalam, Iklan Pinterest bisa menjadi tiket cepat Anda menuju kesuksesan.
Pin Promosi adalah salah satu cara termudah untuk menampilkan konten Anda kepada lebih banyak orang - karena pin Anda akan muncul lebih tinggi, dan lebih sering, dalam hasil pencarian.
Anda bahkan dapat menentukan audiens target untuk Pin Promosi Anda, berdasarkan demografi atau minat, di Manajer Iklan Pinterest .
Untuk memanfaatkan keterpaparan ekstra ini, sebaiknya gunakan pin yang menarik perhatian dan mendorong klik. Pertimbangkan untuk menggunakan desain yang menarik, pesan atau branding yang terlihat jelas, dan judul Pin yang menarik.
Berkat berbagai alat dan fitur Pinterest, mengarahkan lalu lintas dan penjualan dari platform ini tidak pernah semudah ini.